Cerrar

Curso Gestión Comercial para Pymes. Técnicas de Negociación y cierre de Ventas

#Formación de 20 horas dónde aprenderás técnicas de cierre de un proceso de venta

Comienzo: el viernes, 16 de noviembre de 2018 a las 09:30
Finaliza: el viernes, 30 de noviembre de 2018 a las 13:30

Dónde:

CEEI Valencia

Aula de Formación, sita en el Edificio B del CEEI Valencia

Avda. Benjamin Franklin 12

Paterna (Valencia)

Contacto:

formacion@ceei.net 96 199 42 00

Inscripción On-Line

Mostrar ampliado

Curso Gestión Comercial para pymes, Valencia

Curso Gestión Comercial para pymes, Valencia

Tras el éxito de las anteriores ediciones y sus talleres predecesores, lanzamos una nueva edición de este cursazo..!!!!

En estos tiempos es habitual en las empresas la preocupación por la captación de nuevos clientes que puedan paliar el descenso de las ventas, la prospección y la captación son importantes para el crecimiento de la misma. Pero lo verdaderamente importante es aprender a negociar y cerrar en primer lugar, si captamos clientes pero no somos conocedores de las técnicas de negociación y cierre estaremos malgastando cartuchos de la empresa, por lo que te aconsejamos que primero aprendamos a negociar y cerrar y después salgamos a la calle a captar nuevos clientes.

OBJETIVO:

Prepararte como vendedor de tu empresa en el conocimiento de las herramientas de desarrollo personal como la Inteligencia Emocional y la Programación Neurolingüística, aplicándolas en general a la gestión comercial, para superar aquellos bloqueos que le afectan de forma negativa en el desarrollo del proceso de la venta, y en especial durante la entrevista de venta, para de una manera automática pero con la empatía necesaria, ir direccionando al cliente potencial o de cartera, hacia la conclusión de la venta y poder aplicar las técnicas de cierre adecuadas a cada situación y tipo de cliente.

PROGRAMA (20 horas - 5 Sesiones):

1 Introducción

2 Potencialidades del vendedor

3 Habilidades sociales

  • El proceso de la comunicación
    • ¿Qué es la comunicación?
    • Utilización del lenguaje
    • Escucha activa y escucha efectiva
  • Introducción a la inteligencia emocional
  • Las motivaciones sociales

4 Introducción a la P.N.L.

  • Origen de la Programación Neurolingüística
  • Negociar con P.N.L.

5 La carrera de la venta

  • Prospección y captación
    • Gestión y segmentación de la cartera
    • Habilidades para la captación
    • El uso del teléfono como herramienta de captación
  • La PNL en la gestión telefónica
  • Negociación y cierre
    • Premisas fundamentales
    • Las fases de la entrevista
  • El protocolo comercial
    • Los 4 pilares del plan comercial
    • El plan de captación
    • Protocolo de seguimiento comercial
    • El guion telefónico
    • Los bloqueos telefónicos
    • El cierre telefónico (teleconcertación)

Nº alumnos: Máximo 20 empresas

DÍAS Y HORA: : 16, 21, 23, 28 y 30 noviembre de 9.30 a 13.30h. en el CEEI Valencia. 20 horas de duración distribuidas en 5 sesiones de 4 horas.

PRECIO: 325 euros (IVA exento). 

MATRÍCULA:

1. Preincribirse en la parte superior de esta página

2. Enviar un mail con el concepto C10 formacion@ceei.net y te enviaremos los pasos a seguir.

 

 Consulta otros talleres para pymes y startups

Organizan:

Centro Europeo de Empresas Innovadoras Valencia (CEEI Valencia)
5
visitas hoy 105 · visitas total 1.104

Usuario: AdmonVlc

Empresa: Centro Europeo de Empresas Innovadoras Valencia (CEEI Valencia)

Canal: CEEI Valencia

Fecha publicación: 05/09/2018 13:17

Url: http://ceeivalencia.emprenemjunts.es/?op=14&n=13897

Comentarios

Usuario sin logear

Envía tu comentario

Debes iniciar sesión - Hoy 22:04

Título:

Comentario:

 

Esta web utiliza cookies propias y de terceros para ofrecerte una mejor experiencia y servicio.
Al continuar con la navegación consideramos que aceptas su uso y nuestra política de cookies.

Aceptar