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Seminario: Cómo vender a grandes empresas

Las claves para vender rentablemente a un comité

el jueves, 28 de febrero de 2019 de 09:30 a 18:30

Dónde:

CEEI CASTELLÓN

Salón de actos

Ronda Circunvalación 188

Castelló de la Plana/Castellón de la Plana (Castellón)

Contacto:

964 72 20 30

Google Calendar

Más información e inscripciones

Dirigido a:

Directores Generales, Directores Comerciales, Responsables de Venta y KAMs que necesitan vender productos diferenciados a grandes empresas.

Contenido:

-El caso AIRG LUE, caso real de una PYME valenciana empeñada en vender tecnología a las mayores multinacionales de su sector, es la espina dorsal de este taller, ilustrando los temas que abordamos.

-La comprensión del marco de la venta. ¿Cuál es el marco de la venta en el que se mueven los asistentes? ¿Cuáles son las implicaciones de ese marco específico para el proceso comercial?

-¿Qué esperan nuestros clientes de un vendedor actual, un vendedor 3.0?

-El análisis de la Unidad de Toma de Decisiones del cliente: Posición, importancia e influencia.

Entre otros...

Ponentes:

Carlos Ladaria

Socio Director Nexpertia • Ingeniero agrónomo, siempre ha desarrollado su carrera en el terreno comercial, en multinacionales, desarrollando una responsabilidad global. •Desde 2001 se dedica a consultoría y formación, en Expertia Marketing Estratégico, Make a Team y Training Lab. •Desde 2009 socio director en Nexpertia Formación.

Ricardo Fibla

Socio Director Nexpertia •Economista, ha desarrollado su carrera en el terreno comercial y dirección general en empresa familiar, en España y México. •Desde 2009 socio director en Nexpertia Formación

Cuota de inscripción:

• Socios protector: 285€ + 21% I.V.A.

• Socios 400€ + 21% I.V.A.

• Empresa CEEI Castellón  360€ + 21% I.V.A.

• No socios: 570€ + 21% I.V.A.

Colaboran:

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Castellón (CEEI Castellón)
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