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Cómo cerrar una negociación en entornos comerciales

Esta sesión tiene como objetivo mejorar la capacidad de negociación en el entorno empresarial y la resolución de conflictos

hoy martes, 16 de julio de 2019 de 09:30 a 12:30

Dónde:

Edificio Innova - Parque Científico UMH.

Sala Escenario

Avda. de la Universidad s/n

Elx/Elche (Alicante)

Contacto:

info@parquecientificoumh.es | www.parquecientificoumh.es

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El encargado de impartir esta jornada será el experto en habilidades de comunicación Guillermo Sánchez

El encargado de impartir esta jornada será el experto en habilidades de comunicación Guillermo Sánchez

“Cómo cerrar una negociación en entornos comerciales” es el título de la jornada que ha organizado el Parque Científico de la UMH. Esta sesión se desarrollará en dos partes, una teórica en la que se explicarán conceptos básicos para la negociación y resolución de conflictos,  y una práctica en la que se aplicarán los conocimientos adquiridos en la primera parte.

¿Cuándo? Martes 16 de julio
¿Dónde? Sala Escenario. Edificio Innova. Campus Elche
¿A qué hora? Entre las 9:30 y las 12:30 horas
¿Quién lo imparte? Guillermo Sánchez, director de Grupo Blu y experto en habilidades comunicativas
¿Cómo me inscribo? Asistencia gratuita y abierta en general, previa inscripción en www.parquecientificoumh.es/es/como-cerrar-una-negociacion-en-entornos-comerciales

¿Qué contenidos se tratarán?

  • Claves para mejorar la capacidad de negociación
  • El autocontrol en la negociación
  • Qué pedir y por qué pedirlo
    • Intereses y posiciones
  • Cómo no necesitar al otro
    • BATNA
  • Cómo hacer una negociación más justa
    • Criterios objetivos
  • Crear valor y salirte con la tuya en la negociación
    • Manejo de concesiones

Guillermo Sánchez es director del Grupo Blu y experto en habilidades directivas, negociación y comunicación. Colabora como asesor en diferentes instituciones como la Policía Nacional, la Policía Municipal de Madrid o Siemens Andina. Además, ha publicado obras entre las que se encuentran “El libro de las habilidades” o “Negociar: Antes más que durante”.

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Usuario: FundacionQuorum

Empresa: PARQUE CIENTÍFICO DE LA UMH DE ELCHE

Canal: CEEI Elche

Fecha publicación: 04/07/2019 12:34

Url: http://ceeielche.emprenemjunts.es/?op=14&n=15590

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