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CEEI Elche · Banco de modelos de negocio: Curso de creación de empresas Grupo A 2014-2015

Cebo y anzuelo o de los productos atados

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Enviado: el lunes, 30 de noviembre de 2015 a las 18:32

Bonachera

Bonachera

Bonachera Maestre, Antonio

Visitas: 2.430
  1. 1

    Título del Modelo de Negocio

    Cebo y anzuelo o de los productos atados
  2. 2

    Breve descripción del "modelo de negocio"

    Consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas para la empresa que lo ofrece (cebo) y entonces cobrar con precios altos el producto asociado, los recambios, o servicios (anzuelo)

    Por ejemplo “regalar” el teléfono móvil (cebo) a cambio de un contrato de permanencia durante un cierto tiempo (anzuelo). El usuario siente que le regalan el teléfono, pero la compañía recupera la inversión y gana dinero en la facturación mensual del servicio..

     
  3. 3

    Modelo de negocio - esquema

    Pinchar sobre todas y cada una de las casillas del esquema. Se abrirá un pop-up que se deberá cumplimentar de manera muy resumida. En epígrafes posteriores se puede ofrecer una explicación de cada uno de los conceptos del "modelo"

    Aliados/Partners Clave

    Otras compañias de teléfono

    Actividades Clave

    Tecnología

    Recursos Clave

    Cebo, regalar telefono móvil

    Propuesta Valor

    Regalar

    Relación con el cliente

    Alta

    Canales

    Tanto físicos como virtuales

    Segmentos de cliente

    Personas apasionadas por las gangas de última tecnología y no puede permitirse pagarla toda de golpe, generalmente un público joven.

    Estructura de Costos

    Altos al principio pero rentables a largo plazo.

    Flujos de ingreso

  4. 4

    Propuesta de valor

    ¿Qué producto/ servicio ofreces? ¿Qué problemas, necesidades, deseos o ambiciones de tus clientes resuelves? ¿En qué se diferencia de otros productos o servicios? ¿Qué ventajas tiene y cómo se puede mantener en el tiempo?

    Ofrezco la última tecnología a precio de costo o incluso gratis a cambio de que se hagan un contrato telefónico con mi compañía.

     
  5. 5

    Segmento de clientes

    ¿Puedes especificar a qué tipo de clientes te diriges?

    A un público joven que le gusta llevar la última tecnología.

     
  6. 6

    Relación con los clientes

    ¿Qué tipo de relaciones esperan tus clientes que la empresa establezca y mantenga con ellos?

    Buena relación ya que parece que prestamos un servicio gratuito y esto es percibido como una "ganga".

     
  7. 7

    Canales de distribución y comunicación

    ¿A través de qué canales/medios quieren ser contactados y atendidos tus clientes?

    Directamente en tiendas físicas o on line.

     
  8. 8

    Flujo de ingresos

    ¿Qué valor están realmente dispuestos a pagar los clientes y mediante que formas de pago?

    Al principio es gratis, pagan mensualmente la factura telefónica.

     
  9. 9

    Actividades clave

    ¿Qué actividades clave hay que desarrollar y de qué manera se llevarán a cabo?

    Marketing, para que lleguen las ofertas a los clientes

     
  10. 10

    Recursos clave

    ¿Qué recursos clave se requieren?

     
  11. 11

    Socios/colaboradores (Aliados/partners clave)

    ¿Qué pueden hacer los colaboradores/proveedores mejor y de qué manera se llevarán a cabo?

    Otras empresas telefónicas para que no se habra una guerra de ofertas.

     
  12. 12

    Estructura de costes

    ¿Cuál es la estructura de costes y en qué medida es coherente con el modelo de negocio y el flujo de ingresos?

    Al principio costes altos porque regalas móviles pero muy rentable más adelante.

     
  13. 13

    Opción de subir algún fichero/multimedia

  14. 14

    Tags, etiquetas o descriptores del "modelo de negocio"


Formulario origen:

Url: http://ceeielche.emprenemjunts.es/?op=65&n=476

Canal: CEEI Elche

Publicado el 14/10/2014

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