Curso "Gestión Comercial Avanzada"

El curso "Gestión Comercial Avanzada: Cliente, Ventas, Rentabilidad, Costes y Riesgos" está diseñado para que el comercial final pueda manejar con soltura un plan de marketing y una acción comercial eficaz ante el análisis del cliente y de sus condiciones potenciales de venta.

De forma práctica se introducirán conceptos y formas de análisis de documentación contable y financiera que permitirán al comercial dirigir sus esfuerzos comerciales y valorar la capacidad de compra, de pago, la solvencia y la garantía del potencial cliente de una forma homogénea y estandarizada.

Dirigido a:

Profesionales en el área comercial con el objetivo de asumir puestos de responsabilidad en esta área de la actividad empresarial, así como profesionales de empresas del área comercial y de marketing que quieran desarrollar, estructurar y fortalecer sus conocimientos en dicha área.

Profesorado:

David B. Ruiz Hall es abogado, mediador, máster en mediación, economista y diplomado en bolsa y mercados financieros. Su trayectoria profesional se ha desarrollado en KPMG Abogados, siendo, en la actualidad responsable del Área Legal de GB Consultores Financieros, Legales y Tributarios.

Jaime Zaplana Llinares es economista, Licenciado en Administracion y Dirección de Empresas y Máster en Tributación. Inicio su trayectoria profesional en J&A Garrigues siendo actualmente responsable del área financiero-fiscal de GB Consultores Financieros, Legales y Tributarios.

Programa:

1. Conocimiento del cliente y obtención de información

2. Análisis de los datos financieros

3. Análisis de los datos económicos

4. Las cuentas anuales

5. La capacidad de compra del cliente

6. Los Costes, Escandallos, Descuentos y rappels.

7. Medios de cobro y pago

8. El riesgo en la empresa

9. Métodos de prevención del riesgo en la empresa

10. El manual de gestión de impagados

11. El modelo de contribución de riesgos

12. Análisis jurídico del riesgo y del impagado.

Fecha:

23 y 25 de septiembre de 2014 de 16.30 a 20.30 h.

Más información e inscripciones:

Fundación de Estudios Bursátiles y Financieros

C/ Libreros 2 y 4 - 46002 Valencia - Edificio Bolsa de Valencia

Tlf.: 96 387 01 48/49 - Fax: 96 387 01 95 - [email protected] - www.febf.org