Aprender el enfoque adecuado para la venta profesional, revisar de forma práctica todas las fases de una excelente acción comercial y conocer los factores clave que influyen en el éxito de la actividad comercial.
Dirigido a:
Directivos y empleados con responsabilidades comerciales de cualquier sector, industrial o de servicios.
Programa:
Jornada 1:- Cómo se integra el área comercial en la organización
- Qué esperan los clientes de un buen vendedor
- Establecer las metas
- Planificar la actividad
Jornada 2:- El momento de la verdad: la mejor técnica de venta
- Superar objeciones
- Negociar el acuerdo
- Actividad posterior a la visita
Jornada 3:- Gestionar la postventa: ganar clientes a largo plazo
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