380 euros. Consulte la bonificación que corresponde a su empresa
Lugar:
Escuela de Negocios Lluís Vives. C/ Benjamín Franklin 8, Parque Tecnológico - 46980 Paterna
Dirigido a:
Directores de Compras, Jefes de Compras, Compradores y Cualquier otro Profesional que realice
funciones de compra y gestión de proveedores en las empresas.
Objetivos:
En los últimos años se ha extendido la tendencia de que las empresas se centren en realizar con sus
recursos internos exclusivamente aquello que hacen mejor que los demás, adquiriendo del mercado el
resto. Se ha producido un proceso de externalización de muchas de las funciones hacia nuestros
proveedores. Por ello, el peso de las compras dentro de las organizaciones no para de crecer y, cada vez
la aportación de valor por parte de nuestros proveedores representa un porcentaje mayor del total de
costes de nuestras empresas.
Llegar a acuerdos satisfactorios con los proveedores es vital para garantizar la rentabilidad de la empresa,
así como los niveles de calidad y servicio adecuados.
El objetivo de este curso es formarle para llegar a los mejores acuerdos con los proveedores preparando
sus negociaciones y conduciéndolas profesionalmente:
· Comprender el proceso de compra y sus objetivos.
· Desarrollar una metodología del proceso de negociación.
· Aprender cómo planificar sesiones de negociación.
· Mejorar la comunicación con los proveedores.
· Conocer las técnicas de negociación.
· Desarrollar una estrategia de negociación.
· Gestionar eficientemente reuniones de negociación.
· Cerrar acuerdos satisfactorios que maximicen la rentabilidad de su empresa.
Titulación obtenida:
Los participantes cuya asistencia supere el 75% de las sesiones, recibirán un diploma acreditativo de la Escuela de Negocios Lluís Vives de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Valencia
Documentación:
La documentación y material del curso
Ponentes:
LUIS VEGA SERRANO
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Alcalá.
Executive MBA por el Instituto de Empresa de Madrid.
Exdirector de Desarrollo de Negocio de Fullstep Networks, S.L. (Empresa de Software y Servicios Profesionales).
Socio director de la empresa de Servicios Profesionales Optimice Consulting S.L.
Actualmente Director de Desarrollo de Negocio en la empresa ISOCO, especializada en soluciones empresariales de compra.
Miembro del claustro de profesores de la Escuela de Negocios Lluís Vives, área de formación de la Cámara de Comercio de Valencia.
Programa:
1.- El Proceso de Negociación en Compras.
· El proceso de compra y sus objetivos.
· Metodología de un proceso de negociación.
o El plan de negociación
o La solicitud de compra
o La petición de ofertas: RFQ.
o El análisis de la información.
o La negociación.
o El cierre de acuerdos.
2. Estrategias de Negociación y Tipologías de Proveedores:
· Matriz de Kraljic
· Proveedores estratégicos
· Proveedores en competencia
· Proveedores cuello de botella
· Proveedores en control
3.- Técnicas de Negociación
· Comunicación: la estructura del proceso para Negociación.
· La Inteligencia Emocional en la Negociación de las Compras.
· La PNL en la Negociación de Compras.
· Modelo de Negociación de Harvard.
4.- La Negociación en Compras de Producción, Logística y Suministros
· Materias Primas.
· Materiales Indirectos.
· Envases y Embalajes.
· Logística.
· Electricidad, gas, gas-oil.
5.- La Negociación en Compras de Gastos Generales, Tecnología, Obras y Servicios Externos
Venga chicos animaros a participar, veréis como fusionamos ideas todos.
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mcv11julio - 19/06/2013 13:24
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