Directivos que se planteen el reto de internacionalizar las actividades de la empresa. Personal técnico o de gestión que desarrolle su actividad profesional en departamentos de ventas o de exportación, y, en general, profesionales con inquietud por conocer el funcionamiento del comercio internacional, desde un punto de vista estratégico y operativo para la empresa.
Objetivos:
Formar a los participantes en la aplicación de las técnicas de comercio internacional con una perspectiva de gestión global exterior de la empresa.
Despertar el espíritu emprendedor en los equipos profesionales de empresa para desarrollar y aprovechar las nuevas oportunidades que el marco internacional puede proporcionar.
Metodología:
La estructura del programa se desarrolla a través de una combinación equilibrada entre clases teóricas y casos prácticos de empresa.
Uso de Entornos Virtuales de Aprendizaje: Apostamos por una nueva herramienta que supone dar un paso hacia las tecnologías de la información y comunicación, el Campus Empresarial Virtual.
Titulación obtenida:
Los participantes cuya asistencia supere el 75 porciento de las sesiones, recibirán un diploma acreditativo de la Escuela de Negocios Lluís Vives de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Valencia
Documentación:
La documentación y material del curso
Ponentes:
Profesorado del claustro de profesores de la Escuela de Negocios Lluís Vives
PROGRAMA
1. Entorno Económico Internacional:
- Empresa y entorno empresarial.
Indicadores económicos básicos.
- Opciones de crecimiento para la empresa.
La Organización Mundial del Comercio:
Análisis legal, económico y político.
Flujos, evolución y situación actual.
- Análisis económico de países para la expansión internacional.
Coyuntura económica.
Política económica y desarrollo del sector exterior.
Análisis sociopolítico.
2. De la Exportación a la Internacionalización:
- La decisión estratégica de la internacionalización.
- Análisis previo a la internacionalización.
- Plan de Marketing Internacional
- Políticas de apoyo y ayudas de la Administración Central y Autonómica en materia de internacionalización: ICEX, IVEX, Cámaras de Comercio, Asociaciones Sectoriales, ICO.
3. Estudio, Selección y acceso a los Mercados Internacionales:
- Proceso de preselección de mercados.
- Selección de mercados: toma de decisiones.
- Formas de acceso y presencia en mercados exteriores.
4. Contratación Internacional:
- Compraventa internacional.
- Contrato internacional de agencia.
- Distribución y otros contratos internacionales.
- Resolución de conflictos.
5. La oferta comercial Internacional:
- Precio en origen y precio de venta en destino.
- Márgenes intermedios y precio de venta al público.
- El IVA en el comercio internacional.
- Información básica, elaboración y presentación de la oferta.
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