Especialista en Dirección Comercial y Ventas (1ª edición)

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Especialista en Dirección Comercial y Ventas (1ª edición)

Duración:

100 horas

Horario:

Lunes

De 16:00 a 21:00 h.

Precio:

1800

Máximo a bonificar:

Hasta el 79%

Lugar:

Escuela de Negocios Lluís Vives. C/ Benjamín Franklin 8, Parque Tecnológico - 46980 Paterna

Dirigido a:

Directores Comerciales y a Responsables de Ventas de cualquier tipo de empresa y sector que quieran optimizar sus decisiones comerciales orientando su empresa a las necesidades del mercado.

Objetivos:

-Dar a conocer al director comercial todas las variables que tiene a su alcance para la toma de decisiones.

-Detectar las claves de una estrategia comercial orientada al cliente.

-Desarrollar las bases para coordinar la acción comercial con las herramientas de Marketing de la empresa.

-Elaborar un plan de acción que permita al Director comercial alcanzar los objetivos previstos.

- Ayudar a los responsables comerciales a enfocar su gestión diaria de la forma más eficaz e innovadora posible buscando no sólo la rentabilidad de su equipo comercial sino convirtiendo su Departamento en el factor clave de la empresa.

- Lograr el máximo beneficio de la cartera de clientes.

- Definir un plan comercial competitivo.

Titulación obtenida:

Los participantes cuya asistencia supere el 75% de las sesiones, recibirán un Diploma acreditativo de la Escuela de Negocios Lluís Vives de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Valencia.

Documentación:

La documentación y material del curso

Ponentes:

Elías Azulay

Licenciado en Gestión y Administración de Empresas.MBA por la Escuela Superior de Marketing. Técnico Superior en Prevención de Riesgos Laborales. Auditor de Sistemas de Calidad por AENOR. Ha sido Director Nacional de Marketing en BP Nutrition y Miembro del Comité Europeo de Desarrollo de BPN. Actualmente socio-Director de Jacobson, Steinberg & Goldman y Consejero Delegado del Grupo Agroalimentario Alyanze.

Juan Luis Garrigós

Licenciado en Derecho. Master en Dirección de Recursos Humanos. MBA Major Human Resources. Ha sido Director Mundial de Recursos Humanos y Calidad Total del Grupo Antolín y Director General de Recursos Humanos del Grupo Ficosa International. Premio Capital Humano a la Gestión Integral de Recursos Humanos. Conferenciante y articulista en los principales foros de recursos humanos. Actualmente Socio Director del Grupo Stemper- AIMS en Valencia, empresa líder en la búsqueda y selección de Directivos. Socio-Consultor, Garrigós y Llopis Consultores Asociados.

Tomás Guillén

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Valencia. Master en Dirección de Recursos Humanos. Especialista en temas de Estrategia y Marketing. Consejero Delegado de Realiza Business Angels y Strategic Business Capital (Sociedades de Capital Riesgo para el lanzamiento de nuevos negocios). Presidente de la Asociación de empresas de consultaría y terciario avanzado de la Comunidad Valenciana. Consejero Independiente de más de 10 consejos de administración de distintos sectores. Gerente del Grupo IFEDES.

Lluís Navarro

Licenciado en Derecho por la Universidad de Valencia. PDG IESE. Tiene más de 30 años de experiencia profesional ocupando fundamentalmente cargos de Director Comercial y Gerencia. Actualmente Director de Navarro Consultores.

César Piqueras

Ingeniero Técnico Industrial por la Universidad Politécnica de Valencia. MA Managerial Psychology por la London Metropolitan University. Master Executive MBA por el Instituto de Estudios de la empresa. Actualmente es Gerente, Coach Ejecutivo y formador de EXCELITAS.

Luis Sequí

Titulado en Artes Aplicadas con las especialidades de diseño industrial e interiores por la Escuela Superior de Arte de Valencia. Diplomado en Investigación Operativa y Sistemas Empresariales, diploma de la Escuela de Investigación Operativa y Sistemas empresariales. Universidad de Valencia. Diplomado en asesoría fiscal, por la Escuela Superior de Estudios Empresariales ESEE de Valencia.PDD por el IESE. Universidad de Navarra. Actualmente es Socio-Director General de la consultora de Estrategia y Gestión, Entorno Empresarial.

Eduardo Suela

Ingeniero Informática UPV Valencia.

ERP NAVISION, Microsoft Dynamics: Funcional y Desarrollo.

ERP SAP, Funcional y Desarrollo SAP.

Trabajos actuales: Jefe de Proyectos, Consultor - Analista de Negocios. TIC.

PROGRAMA

1.- La gestión del Marketing y la planificación comercial.

2.- La organización comercial: una estructura competitiva.

3.- La fuerza de ventas y su optimización.

- La selección del equipo comercial.

- La motivación.

- Contratación y retribución comercial.

4.- La productividad en las ventas.

- Modelos de mejora de la productividad en las ventas.

- La evaluación del equipo comercial.

5.- El control de la gestión comercial.

- El cuadro de mando comercial.

- Informes comerciales.

- Las reuniones de seguimiento: La convención de ventas.

6.- La gestión de clientes: Buscando la rentabilidad.

7.- La orientación de la empresa a los mercados internacionales.

8.- Herramientas informáticas y tecnología al servicio del Director Comercial.

9.- Competencias Directivas y Gestión de Personas:

- Técnicas de negociación.

- Desarrollo de habilidades personales.

- Presentaciones eficaces.

CONTENIDO ADJUNTO

Folleto Especialista en Dirección Comercial y Ventas (1ª edición)

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