El ABC de la compras

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Escuela de Negocios Lluis Vives- Cámara de Valencia

Fechas:

16 Mayo 2013 - 6 Junio 2013

Duración:

20 horas

Horario:

Jueves. De 16:00 a 21:00 h.

Precio:

395 euros

Máximo a bonificar: 395 euros. Consulte la bonificación que corresponde a su empresa

Lugar:

Escuela de Negocios Lluís Vives. C/ Benjamín Franklin 8, Parque Tecnológico - 46980 Paterna

Dirigido a:

Directores de Compras, Jefes de Compras, Compradores y Cualquier otro Profesional que realice funciones de compra y gestión de proveedores en las empresas.

Objetivos:

En los últimos años se ha extendido la tendencia de que las empresas se centren en realizar con sus recursos internos exclusivamente aquello que hacen mejor que los demás, adquiriendo del mercado el resto. Se ha producido un proceso de externalización de muchas de las funciones hacia nuestros proveedores. Por ello, el peso de las compras dentro de las organizaciones no para de crecer y, cada vez la aportación de valor por parte de nuestros proveedores representa un porcentaje mayor del total de costes de nuestras empresas.

Llegar a acuerdos satisfactorios con los proveedores es vital para garantizar la rentabilidad de la empresa, así como los niveles de calidad y servicio adecuados.

El objetivo de este curso es formarle para llegar a los mejores acuerdos con los proveedores preparando sus negociaciones y conduciéndolas profesionalmente:

• Comprender el proceso de compra y sus objetivos.

• Desarrollar una metodología del proceso de negociación.

• Aprender cómo planificar sesiones de negociación.

• Mejorar la comunicación con los proveedores.

• Conocer las técnicas de negociación.

• Desarrollar una estrategia de negociación.

• Gestionar eficientemente reuniones de negociación.

• Cerrar acuerdos satisfactorios que maximicen la rentabilidad de su empresa.

Titulación obtenida:

Los participantes cuya asistencia supere el 75% de las sesiones, recibirán un diploma acreditativo de la Escuela de Negocios Lluís Vives de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Valencia.

Documentación:

La documentación y material del curso

- Programa:

1.- El Proceso de Negociación en Compras

1.1.- El proceso de compra y sus objetivos.

1.2.- Metodología de un proceso de negociación.

- El plan de negociación

- La solicitud de compra

- La petición de ofertas: RFQ.

- El análisis de la información.

- La negociación.

- El cierre de acuerdos.

2.- Estrategias de Negociación y Tipologías de Proveedores

2.1.- Matriz de Kraljic

2.2.- Proveedores estratégicos

2.3.- Proveedores en competencia

2.4.- Proveedores cuello de botella

2.5.- Proveedores en control

3.- Técnicas de Negociación

3.1.- Comunicación: la estructura del proceso para Negociación.

3.2.- La Inteligencia Emocional en la Negociación de las Compras.

3.3.- La PNL en la Negociación de Compras.

3.4.- Modelo de Negociación de Harvard.

4.- La Negociación en Compras de Producción, Logística y Suministros

4.1.- Materias Primas.

4.2.- Materiales Indirectos.

4.3.- Envases y Embalajes.

4.4.- Logística.

4.5.- Electricidad, gas, gas-oil.

5.- La Negociación en Compras de Gastos Generales, Tecnología, Obras y Servicios Externos

5.1.- Gastos Generales.

5.2.- Tecnología.

- Hardware

- Telecomunicaciones

5.3.- Obras.

5.4.- Servicios Externos.

- Mantenimiento.

- Limpieza.

- ETTs.

6.- La Negociación en Compras: Internacionales

6.1.- Compras Internacionales.

6.2.- Compras en países de la UE.

6.3.- Compras en países low cost.

6.4.- Compras en China.

Ponentes:

LUIS VEGA SERRANO

- Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Alcalá.

- Executive MBA por el Instituto de Empresa de Madrid.

- Exdirector de Desarrollo de Negocio de Fullstep Networks, S.L. (Empresa de Software y Servicios Profesionales).

- Socio director de la empresa de Servicios Profesionales Optimice Consulting S.L.

- Actualmente Director – Gerente de la empresa ISOCO, especializada en soluciones empresariales de compra.

- Miembro del claustro de profesores de la Escuela de Negocios Lluís Vives, área de formación de la Cámara de Comercio de Valencia.

INSCRIPCIÓN.