Jornada Abierta: “El proceso de venta. En qué fallamos y cómo podemos acertar”

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Foro Creación Empresas

Una jornada para aprender a vender desde la óptica más relacional e inteligente. Vivimos momentos de exceso de oferta y falta de demanda, por este motivo, es necesario que los representantes de la venta, los vendedores, comerciales y gerentes de cuentas, sean capaces de identificar los factores críticos del proceso de venta, para obtener buenos resultados. “El vendedor es el camino a través del cual el cliente compra”. Por este motivo, tenemos que saber en qué fallamos y qué podemos mejorar”.

Descubriremos la importancia de respetar cada una de las fases de la venta y de aprender a pasar de una fase a otra con sutileza y confianza, añadiendo valor en cada etapa mediante habilidades relacionales.

Objetivos:

• Aprender a seguir paso a paso el proceso de venta

• Descubrir nuevas técnicas para influir en mi cliente

• Modelar comportamientos y habilidades para la venta

• Aprender a argumentar con solidez

• Descubrir posibles mejoras en nuestra actuación del proceso de venta

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