CEEI Elche · Convocatoria "Concurso Modelo de Negocio e+ 2014" CEEI Elche

El modelo del cebo y el anzuelo: Dropbox

Formulario público. Una vez cumplimentado el formulario podrá ser visitado y valorado por cualquier visitante, incluso no identificado, así como comentado por usuarios registrados. Una copia del mismo permanecerá en la cuenta del usuario .

Enviado: el viernes, 28 de marzo de 2014 a las 10:29

lau20

Berna Sánchez, Laura

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Título del Modelo de Negocio
El modelo del cebo y el anzuelo: Dropbox
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Breve descripción del "modelo de negocio"
El modelo del cebo y el anzuelo, desarrollado a comienzos del siglo XX, supone la oferta de un producto básico a bajo precio, incluso soportando pérdidas (el cebo), para después cobrar precios excesivos por los recambios o insumos asociados (el anzuelo).
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Modelo de negocio - esquema
Pinchar sobre todas y cada una de las casillas del esquema. Se abrirá un pop-up que se deberá cumplimentar de manera muy resumida. En epígrafes posteriores se puede ofrecer una explicación de cada uno de los conceptos del "modelo"
Aliados/Partners Clave
Dropbox tiene numerosas alianzas con empresas que comparten archivos, alianzas que permites facilidad de acceso y difusión. (Facebook, HTC, Samnsung)
Actividades Clave
Accesibilidad desde cualquier dispositivo, sincronización de archivos en la nube, compartir archivos y carpetas con otros usuarios.
Recursos Clave
Dropbox cuenta con 220 trabajadores Tiene una infraestructura con alrededor de 1200 servidores. 96% registro gratuito 4% registro de pago
Propuesta Valor
Dropbox te ofrece: calidad, convivencia, customización, reducción de costes, espacio gratis, privacidad, seguridad.
Relación con el cliente
Relación automatizadas y personales. Dropbox ofrece a los clientes: Ayuda y asistencia, planes para empresas y equipos, información para socios ...
Canales
La empresa se establece vía interner y los clientes pueden acceder a ella desde cualquier dispositivo.
Segmentos de cliente
· Usuarios domésticos ·Grandes empresarios ·Empresas ( red bull, united arilines)
Estructura de Costos
Dropbox realizó una inversión inicial de 250 millones de dólares. En la actualidad, los ingresos totales mensuales superan los costes totales mensuales
Flujos de ingreso
El servicio que ofrece dropbox es gratis, hasta 2Gb de capacidad y si el cliente necesita más espacio, lo puede comprar. Y el pago es vía internet.
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Propuesta de valor
¿Qué producto/ servicio ofreces? ¿Qué problemas, necesidades, deseos o ambiciones de tus clientes resuelves? ¿En qué se diferencia de otros productos o servicios? ¿Qué ventajas tiene y cómo se puede mantener en el tiempo?
La propuesta de valor es muy elevada porque ofrece numerosas ventajas gratuitamente en un principio y mediante pago en el caso de que el cliente necesite más espacio.
Dropbox soluciona problemas tales como: la perdida de ubs, la perdida de documentos, si se estropea el ordenador y se pierde todo...
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Segmento de clientes
¿Puedes especificar a qué tipo de clientes te diriges?
La empresa , se dirige a todo tipo de clientes.
Es en el caso de las grandes empresas donde obtiene más beneficios porque los servicios que les ofrece a estas empresas son de pago mientras que a los clientes particulares les ofrece el servicio gratuito.
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Relación con los clientes
¿Qué tipo de relaciones esperan tus clientes que la empresa establezca y mantenga con ellos?
La relación con los clientes es muy personal y personaliza.
El cliente dispone de la entera atención de la empresa para cualquier duda.
La empresa tiene servicios de asistencia y ayuda a sus clientes.
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Canales de distribución y comunicación
¿A través de qué canales/medios quieren ser contactados y atendidos tus clientes?
Dropbox ofrece la posibilidad para acceder desde cualquier dispositivo a través de internet. Esta posibilidad hace más accesible y cómodo el trabajo para los clientes.
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Flujo de ingresos
¿Qué valor están realmente dispuestos a pagar los clientes y mediante que formas de pago?
La empresa dropbox, utiliza un modelo de negocio llamado cebo y anzuelo. Este modelo de negocio se basa en que al principio la empresa te capta con precios bajos incluso incurriendo en perdidas, y a la hora de requerir servicios más elevados, la cantidad que se tiene que abonar es muy elevada.
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Actividades clave
¿Qué actividades clave hay que desarrollar y de qué manera se llevarán a cabo?
La actividad que realiza esta empresa es de servicios. Proporciona a sus clientes una plataforma para que puedan guardad sus archivos y los tengan a disposición en cualquier momento. Estos dispositivos, están super protegidos y guardados perfectamente.
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Recursos clave
¿Qué recursos clave se requieren?
La empresa, tiene 220 trabajadores, entre ellos destacan ingenieros, desarrolladores y diseñadores.
La empres también tiene 1200 servidores para almacenar los documentos de sus clientes
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Socios/colaboradores (Aliados/partners clave)
¿Qué pueden hacer los colaboradores/proveedores mejor y de qué manera se llevarán a cabo?
La empresa cuenta con muchas empresas aliadas que le permiten la accesibilidad y difusión de su ofertas. Estas empresas aliadas, les ofrecen mucha publicidad a dropbox.
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Estructura de costes
¿Cuál es la estructura de costes y en qué medida es coherente con el modelo de negocio y el flujo de ingresos?
La estructura de costes es la siguiente:
La empresa cuenta con 96% de registros gratuitos y 4% de registros de pago y aún así, la empresa tiene unos ingresos totales mensuales que doblan los costes totales mensuales. Se trata de una empresa eficiente.
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Opción de subir algún fichero/multimedia
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Tags, etiquetas o descriptores del "modelo de negocio"

Formulario origen:

Url: http://ceeielche.emprenemjunts.es/?op=65&n=407

Canal: CEEI Elche

Publicado el 20/03/2014