Actualidad · Actividad con inscripción on-line

Las 5 Palancas de las Ventas para la mejora de resultados

Felipe Pérez de Madrid y Alberto Ortega Valverde de Fuerza Comercial Consultoría

En Paterna,
el jueves, 29 de enero de 2015 a las 16:30

Hoy más que nunca, vender es un asunto de supervivencia para cualquier empresa. Estamos convencidos que a pesar de los tiempos de incertidumbre, es posible (y necesario)el crecimiento,si contamos con los elementos claves que intervienen en el proceso de la venta. En esta sesión analizaremos de forma práctica y detallada las palancas que intervienen en el proceso, para obtener estos resultados extraordinarios, aún en entornos tan críticos.

OBJETIVOS:

-Conocer las 5 Palancas: Personas, Producto, Proceso comercial, Prospección, y Profesionalización del equipo comercial, que inciden directamente en el éxito comercial

-Ser capaz de aplicarlo en la propia empresa

-Desarrollar un modelo que mejore las ventas y el beneficio para el comercial y su empresa

PROGRAMA:

1.¿Qué entendemos por Actitud Comercial? El Perfil del comercial de éxito, como elemento básico y clave para mejorar las ventas y conseguir resultados

2. Diferenciación: ¿Conocemos el idioma del Cliente?

3. Metodología Comercial. Fases y tareas del Proceso Comercial

Herramientas de Comunicación con los clientes

4. La Ejecución comercial. “Momentos de la verdad en la Venta”. Herramientas de apoyo comercial

5. Profesionalización del equipo comercial. “Entrenando con cada cliente”

PONENTES:

Felipe Pérez de Madrid y Alberto Ortega Valverde de Fuerza Comercial Consultoría

LUGAR:

Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Valencia: CEEI Valencia

Avda. Benjamín Franklin, 12 - Parque Tecnológico Paterna (Valencia)

DÍA Y HORA:

Jueves, jueves 29 de enero de 2015, de 16.30h a 20.00h.