Workshop 4. Modelización paraguas y matriz de oportunidad II

Ayudar a las empresas a valorar si están preparadas para iniciar o consolidar un proceso de internacionalización. 

Explicar la importancia de analizar previamente la situación interna de la empresa antes de abordar mercados exteriores. 

Mostrar cómo estructurar un plan estratégico de internacionalización útil, revisable y orientado a la acción. 

Facilitar criterios para seleccionar países objetivo evitando decisiones basadas únicamente en intuición, idioma o cercanía. 

Introducir la necesidad de definir mercados, canales de entrada, responsables, plazos, recursos y acciones concretas. 

Sensibilizar sobre la influencia de la competencia, los productos sustitutivos y las diferencias culturales en los procesos de venta internacional.