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Webinar: Inteligencia comercial: ¿Cómo entender la venta?

Autora: Ada Morales

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¿Qué vas a aprender en esta presentación?

  • Entender la venta como un proceso de colaboración recíproca.

  • Negociar a través de un modelo sencillo, humano y orgánico.

  •  Implementar diferentes roles para alcanzar los objetivos propuestos.

  • Realizar preguntas adecuadas para obtener información de valor.

  • Desarrollar la inteligencia comercial.

PROGRAMA:

  1. Introducción: Cambios de paradigmas.
  2. Perfil del profesional actual
  3. ¿Qué vendemos?
  4. Funnel de ventas: Modelo R.I.S.A: (relación, interés, solución, y acuerdo)
  5. Roles adecuados en cada fase del proceso.
  6. Tipos de preguntas para obtener información de valor.
  7. Objeciones.
  8. Acuerdo y cierre de la venta

 

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