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Webinar: Inteligencia comercial: ¿Cómo entender la venta?

Webinar: Inteligencia comercial: ¿como entender la venta?

Actividad gratuita con Ada Morales

el jueves, 26 de noviembre de 2020 de 16:15 a 18:15

Dónde:

Webinar

on line

los inscritos recibirán el link de invitación

Contacto:

[email protected] / 96 199 42 00

Plazo finalizado

CONTEXTO:

¿De verdad va a ser tan diferente la "new normal"?. Ahora más que nunca hemos de ofrecer valor en nuestras relaciones comerciales. Una experiencia humana no significa exclusivamente contacto, sobre todo ha de generar confianza, ser relevante, impecable y memorable. Hemos de ser rigurosos en nuestras aproximaciones, precisos en nuestros argumentos, flexibles con el diseño de las soluciones que ofrecemos. La venta, aunque reflejada en un acto, es la suma de muchos otros; un proceso de conexión, comunicación y negociación que requiere conocimientos, claves, técnicas y estrategias.

OBJETIVOS:

  • Entender la venta como un proceso de colaboración recíproca.

  • Negociar a través de un modelo sencillo, humano y orgánico.

  •  Implementar diferentes roles para alcanzar los objetivos propuestos.

  • Realizar preguntas adecuadas para obtener información de valor.

  • Desarrollar la inteligencia comercial.

PROGRAMA:

  1. Introducción: Cambios de paradigmas.
  2. Perfil del profesional actual
  3. ¿Qué vendemos?
  4. Funnel de ventas: Modelo R.I.S.A: (relación, interés, solución, y acuerdo)
  5. Roles adecuados en cada fase del proceso.
  6. Tipos de preguntas para obtener información de valor.
  7. Objeciones.
  8. Acuerdo y cierre de la venta

DIRIGIDO A: Empresarios, emprendedores, Autónomos, y a personas o trabajadores interesados en conocer claves de la inteligencia comercial.

PRECIO: gratuito, previa inscripción en parte superior. Una hora antes del evento verás en la parte superior de este registro el enlace para acceder al webinar (solamente podrán acceder personas inscritas).  

FECHA: jueves, 26 de noviembre de 16:00 a 18:15h. (se puede alargar la duración del mismo por las consultas o preguntas que se realicen).

 

Organizan:

Centro Europeo de Empresas Innovadoras Valencia (CEEI Valencia)

Colaboran:

Ada Morales
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