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¿Qué armas permiten a un comercial “hunter” conseguir resultados?

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Reflexión comercial de DaaS

DaaS Group - Distribution as a Service

DaaS Group - Distribution as a Service

Publicado el jueves, 23 de enero de 2020 a las 11:00

Si estás en venta B2B sabes que necesitas orientar tu gestión comercial a dos objetivos diferenciados:

Diferencias entre comercial "farmer" y comercial "hunter"

Lo ideal es poder separar estas actividades en dos perfiles diferentes de comercial:

  • El comercial agricultor o “farmer: orientado a las buenas relaciones con clientes actuales, mantenerlos al día de todas las novedades intentando incrementar las ventas pero sin ser agresivo ni agobiar al interlocutor.
  • El comercial cazador o “hunter”: orientado a la apertura de negocio, presentaciones a nuevos clientes, demos espectaculares, propuestas muy competitivas, un seguimiento impecable y el cierre de ventas.

Sabes que tus cazadores consiguen mejores resultados si tienen:

  • Una propuesta de valor potente y un buen argumentario.
  • Folletos y material de marketing adecuado.
  • Una demo espectacular.
  • Referencias de clientes actuales.
  • Un precio adecuado.

Consigue reuniones cualificadas con tus clientes potenciales

Pero… ¿qué puede hacer que multipliquen su potencia y sus resultados?

¡Un flujo constante de reuniones con clientes interesados en escuchar sus propuestas!

En DaaS Group somos expertos en conseguir esa reuniones cualificadas, con el interlocutor adecuado, y en las empresas que te interesan.

Y por cierto, si te falta algún otro de los ingredientes indispensables para la venta, también te podemos ayudar.

¿Quieres más detalles sobre nuestra forma de trabajar?

Puedes acceder a nuestra web si quieres leer el artículo de la fuente original u otros artículos similares

Visita www.vendermas.es para contactar. Tus comerciales te lo agradecerán. Tu director financiero también.

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